Рождественские предсказания: ВАШ КЛИЕНТ 2018. Как встретиться и не потерять?

Рождественские предсказания: ВАШ КЛИЕНТ 2018. Как встретиться и не потерять?

[МИСТИЧЕСКАЯ ИГРА ДЛЯ КОУЧЕЙ, ПСИХОЛОГОВ И КОНСУЛЬТАНТОВ]

Психологическая трагедия: клиенты отдельно, доходы отдельно. Почему так происходит?

Перед глазами рисуется новый вариант пирамиды уровней: на вершине ее психологи и коучи. Это просвещенная, осознанная раса, элита человеческой ответственности и владельцы тайного знания, а ниже – все остальные:
— приближенные, увлекающиеся психологией;
— нуждающиеся, которые готовы сделать шаг в эту сторону, дабы решить свою проблему;
— логики, отрицающие все, что не помещается в рамки их разума;
— непросвещенные, неосознанные, в общем большая часть населения планеты.

К чему же я это все написала? Ах, ну да! Это я про параллельные миры клиентов и специалистов. Хотя, вы и сами уже, наверное, это поняли.
Трагедия современного коуча и психолога заключается в неимоверной оторванности от своих потенциальных клиентов. Мы бегаем в поисках тех, кто хотел бы с нами работать. Мы учимся днями и ночами, чтобы принести пользу своему клиенту, чтобы спасти его от всяческих жизненных бед и ускорить приближение его счастья. Стоя наверху пирамиды, мы лучше знаем, что ему надо, когда и сколько. Мы, словно мамочки, даем наставления, оберегаем, предвосхищаем и направляем. Так почему же наш клиент не стоит к нам в очередь и не хочет нам платить? Ах, он неблагодарный!

👪А давайте рассмотрим туже картину, только на примере семьи. Психолог или коуч — это родители, а вот клиенты – это наши дети.

«Приближенные» — это, конечно, самые наши любимые. Они послушные и опрятные, они отличники и умнички. На них всегда любо-дорого смотреть. Они выросли и остались такими же примерными детьми, которые нас оберегают, нами восхищаются и одновременно мечтают от нас избавиться. А зачем мы им? Что мы сделали неправильно пока их растили они уже и сами знают. Как мы им жизнь испортили в процессе воспитания они тоже уже осознали и вычислили. Им наши советы не нужны. Да и зарабатывают они, как правило, не очень. Поскольку психология для них – это не повод расти, а возможность спрятаться от реальности и оправдываться перед собой и другими. Помните сцену из чудного фильма «О чем говорят мужчины — 2». В нем в своих мечтах такого знатока сыграл герой Александр, который знал, что у мамы есть любовник и мог бы этим оправдывать свое «поливание» растений в коридоре офиса. Александр, конечно, мог бы, но не стал. А большинство этим-то занимается.
В общем, эта категория клиентов и не подумает платить нам за улучшение своей жизни. А мы, наивные, ждем ))) Хотя, справедливости ради, нужно сказать, что есть немало вещей, которые «приближенные» хотели бы у вас купить. Но этим я делюсь уже на личных встречах.

«Нуждающиеся» — это те, кто вообще не доставляет хлопот. Они всегда знают, чего хотят и сколько им этого нужно. «Пап, дай денег 10 тысяч», «Мам, посиди с Петькой, мы в кино сходим». Да, вот так легко! Ни больше, ни меньше. А мы радуемся, что хотя бы на эти несколько минут или часов и хотя бы в такой форме получили от них внимание.
Это именно те клиенты, которые время от времени появляются в нашей жизни, чтобы обеспечить нас куском хлеба. Они не церемонятся с нами, они получают от нас только то, что считают нужным и благополучно уходят. «Нуждающиеся» сами решают, сколько раз с нами встречаться и как долго работать. Они решают, закончить или продолжить. Если мы соглашаемся на их условия – нас облагодетельствуют, нет – уйдут к другому специалисту. Но стоит только подать «нуждающимся» информацию правильно, и они тут же готовы следовать за вами и достигать отличных результатов. Мало того, они готовы вам платить за свои достижения весьма прилично. Они умеют оценивать труд по достоинству!

«Логики» невероятно сложны в общении. Эдакие умные девочки и мальчики, у которых на все и всегда есть ответ. Они готовы сверять ваши знания с энциклопедиями и справочниками. Готовы приводить тысячи доводов, почему «ходить в школу не обязательно», или «воспитание детей вещь бесполезная», поскольку «психогенетика». Также последовательно и логично они расскажут, в чем причина происходящего в их жизни, объяснят свой отказ от работы с вами, продемонстрируют бесполезность сотрудничества с коучем или психологом. Еще и сделать это могут так, что вы сами поверите в их правоту и начнете подумывать о другой профессии. Да, уж! Объяснять они мастера ) Стоит ли тогда отказываться от таких клиентов? Отнюдь! Если они могут себе, вам и окружающим объяснить, почему работать со специалистами нашего профиля нет смысла, то так же мастерски они могут сделать и обратное. По сути, это лучшие мастера «сарафанного радио». Вот только зачастую непонятно, как же общаться с такими потенциальными клиентами, чтобы они стали клиентами реальными. Тем не менее, и с нашими дорогими «логиками» можно легко перейти к сотрудничеству. Главное, знать как, чтобы уже после первой встречи не проиграть словесный батл и не отправиться по известному адресу )))

И вот, наконец, мы подошли к «младшеньким». В семье они получают от нас умилительные улыбки и самые сладкие кусочки. Мы ограждаем их от сложностей и трудностей. Мы прекрасно понимаем, что это «дети малые», какой смысл разговаривать с ними, как со взрослыми, призывая к серьезности и ответственности. Но вот эти «несмышленыши» встречаются с вами, внешне будучи большими тетеньками и дяденьками, и вам кажется, что они выросли) Вы делаете им заманчивое, на ваш взгляд, предложение. Рассказываете о причинах возникших проблем, объясняете что-то, а в ответ никакого понимания. Только шутки и смех или упреки и слезы. С вершины пирамиды вы по-взрослому информацию донесли, но вас не услышали. «Неосознанный», — подумали вы и решили не тратить на него свое драгоценное время. Вы снова отправились на поиски осознанных. И как мы уже выяснили, часто не платежеспособных клиентов.
Чувствую резонный вопрос, срывающийся с ваших губ: «Так в каком же сегменте искать этих платежеспособных клиентов?» Отвечаю, во всех! Только вот группа «неосознанных» составляет около 80% населения. И те, кому важно получать от работы не только удовольствие, но и доходы, спускаются со своей профессиональной вершины, ищут точки соприкосновения и способы взаимодействия со всеми категориями клиентов. Хотите присоединиться к их числу?

Тогда, не теряйте время!
✒Вы можете получить подсказки для общения с клиентами разных сегментов уже в ближайшие дни на мистической игре «Рождественские предсказания: ВАШ КЛИЕНТ 2018. Как встретиться и не потерять?»
Игра пройдет 5 января в 10:00 по мск.

🌟Что будет в игре?

Вы узнаете:
Разновидности клиентов, работающих с коучами и психологами.
Что такое «денежный вектор» клиента.
Как создать силу клиентопритяжения.
Необычные ритуалы привлечения клиентов

Вы поймете:
Какие клиенты «приводят» к вам доходы, а какие – наоборот.
Какой клиент вас ждет в 2018 году?
Причины, по которым к вам идет именно такой клиент.
Что отличает вашего клиента от всех остальных

Вы научитесь:
Распознавать своего клиента и не тратить время на привлечение «чужих».
Создавать поле для привлечения желанного клиента.
Использовать магию слова в общении с клиентом, чтобы перевести его на длительную работу.

🎁Что еще будет в игре?
Таинственная атмосфера мистической игры
Осознания и инсайты, переворачивающие представление о клиентах и взаимодействии с ними
Теплое общение с коллегами
Интеллектуальный отдых от Новогодних праздников
И…
Розыгрыш подарков и бонусов.
Конкурс с главным призом на 20 000 рублей.

Жду вас, чтобы вместе весело, с пользой и выгодой провести 2-3 часа в атмосфере праздника и волшебства.

⚡Что сделать, чтобы попасть в игру?
1. Написать в комментариях под постом «Иду в игру» и получить доступ к розыгрышу подарков, бонусов и призов.
2. Оплатить 750 руб. и стать участником игры (способы оплаты будут высланы вам личным сообщением после того, как вы оставите свой комментарий).
3. Для тех, кто хочет участвовать в игре, но не желает по какой-либо причине писать комментарии, стоимость игры составит 1500 рублей.
Пишите мне в личку «хочу в игру», и я вышлю вам возможные способы оплаты (личка в ВК https://vk.com/id175618662)

Рождественские предсказания: ВАШ КЛИЕНТ 2018. Как встретиться и не потерять?
3.8 (75%) 16 votes

Комментарии:

Добавить комментарий